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大洗牌!70%的淘宝流量变迁,只有14%的卖家能抓住这波机会


风口变了,淘宝天猫搜索流量越来越少

近期,天猫无线内容运营总监凡真宣布,从5月份开始,淘宝天猫将发生系列重大变化,整个淘宝会全新改版,整个手淘60%—70%都会内容化。

 

如果说16年的手淘内容化占比30%还只是阿里的试水,那17年的60%内容化占比,就是在向所有商家大声宣布:搜索流量越来越少,淘宝的流量化时代已死!内容化时代已来!

 

对平台来说,这一趋势的本质在于,产品本身不具备传播力,而植入到文章后文章本身具备传播力。

 

毕竟,对淘宝来说,15年底开始整个淘宝大盘的流量就不增长了,在这种情况淘宝只有两个方法,第一个是让用户自己从站外引流到淘宝来,第二个就是产生更大的自主传播,UV不变的情况下增加访问深度。

 

而把纯产品的展现方式变为内容的展现方式后,用户在看内容的同时会把内容转发到微信朋友圈、qq空间、微博等各个平台。那么既增加了浏览的访问深度,又最终从这些站外平台引流到了淘宝来,一举两得!

 

但是对商家来说,这一转变并不简单,让习惯了直播车、钻展、促销等形式的商家来说,面对越来越少的搜索流量,不得不去追赶自己完全不熟悉的内容玩法(或者卖家们更愿意称之为内容流量),一方面知道这是大势所趋,另一方面却依然不知道具体该怎么玩,既心急如热锅蚂蚁又万脸的懵逼。

 

 

作为从13年开始玩微淘,15年就开始玩淘宝头条,义无反顾第一批投入内容营销引流玩法及研究的电商人,我们想告诉卖家们,莫急!内容营销并不难,只要你掌握每个渠道技巧!待慢慢道来!

 

6大板块,手淘内容流量入口解读

目前内容营销有5大入口(淘宝头条、必买清单、有好货、爱逛街、手淘问大家)加一个大人群定向(猜你喜欢)

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其实,除了以上入口,还有两个需要卖家关注的入口,分别是直播跟视频。但是直播由于实际销售数据不理想只能卖纯低价的清仓货,后者作为下半年淘系主推的大风口但是目前规则还不明确。

 

五大入口里面,其中必买清单从去年底的达人推荐规则改为了现在的机器自动抓取规则后,对于卖家跟达人来说必买清单已经没有了操作空间。所以此系列文重点是讲另外四大入口跟直播、视频六个板块。

 

由于篇幅有限,所以这将是一个系列6篇文章,将分为淘宝头条篇、手淘问大家篇、有好货篇、爱逛街篇、直播篇和视频篇

淘宝头条:一切不是以卖货为目的的内容都是耍流氓

说到淘宝头条,卖家们的首要感觉就是这货流量巨大但是转化率巨差!这其实是因为今年你没有做好功课!淘宝头条以前是一个淘系新闻属性的频道。也就是以实时性、新闻性、抓住读者眼球为目的的内容频道(是不是有点像今日头条?)。通过这种定位,淘宝头条也在很短的时间紧聚集了近2000万的日UV。

 

但是同时也产生了一个新问题,就是来淘宝的人毕竟都是以购物为目的的。凭空出现了这么一个以新闻为目的的频道,而里面虽然植入了产品但是转化率必然就变得很差。按叔叔的话说就是:在淘宝一切不是以卖货为目的的内容都是耍流氓!

 

淘宝小二们显然也意识到了不能这样一直耍流氓。所以16年底开始,淘宝头条开始大面积改版,从以前的新闻属性改为了现在的以头条评测、问答、搭配、视频为主要内容的综合性购物定制频道(类似目前市面上的新闻APP一样的频道自选定制功能)。下面我们来逐一解释每个频道的玩法:

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头条评测

作为内容综合购物频道,顾名思义就是以产品导购、评测为核心的频道。淘宝头条的评测分为:新品评测、横评、试用等,主要由卖家发样品给机构跟各个自媒体进行评测及文章撰写。而文章里面可以植入被评测的产品的链接。

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由于大部分文章由专业机构撰写,并且要求500字以上,所以文章的专业性及购物引导性得到了极大的增强。而头条本身增加了搜索框功能,使得头条从一个实时性的新闻频道变成了一个有大量专业产品评测文章的评测库。

 

既有专业单品、多品评测又有搜索功能,而且能植入产品链接,使得头条评测成为了一个转化率较高的内容频道。

头条评测玩法:找到对应的头条机构,发送大量的产品给其评测即可!

 

订阅频道

写到这里肯定很多卖家们要骂了,说全部寄给机构评测,产品SKU多的不好操作,而且对于中小卖家来说成本也非常高,你这是坑人!

 

各位看官切勿焦躁,慢慢道来!接下来这个频道的玩法一定是可以满足所有中小玩家并且流量成本极低!他就是订阅频道!


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订阅频道顾名思义,就是手淘使用者根据自己的喜好关注的达人号的频道。我们知道头条里面的订阅号分为官方号(淘宝各频道自己的订阅号比如天猫美妆)、自媒体号(淘宝天猫邀请入住的知名平面媒体、公众号媒体等)和达人号。

 

官方号由淘宝天猫官方所撰写发布,自媒体号需要商家花费较多的费用跟时间去沟通跟安排撰写,对中小卖家来说操作起来都不切实际。这里重点说的是达人号。

 

达人号是贯穿微淘跟所有内容营销内容的账号,由机构跟独立达人拥有。可以通过淘宝V任务后台下单操作也可以通过跟机构、达人独立沟通来撰写发布。

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但是这里说的不是这些随便都能搜索到的内容,不然卖家们又要骂骗人了。要说的这个基于达人订阅号的玩法叫:头条清单!!!

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什么叫头条清单?
我们随便打开两个达人订阅号发现里面的文章貌似都是导购,是否似曾相识?有些卖家还是想不起来,那再给你个提示:

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咦?淘宝头条里面的达人订阅号的内容怎么跟必买清单的内容如此相似?

 

恭喜你答对了!大家可记得去年下半年的必买清单?那是商家们的必争之地!

 

由于产品场景化、主题性强又切入了千人千面所以去年的必买清单转化率极高!达人们拼命写清单赚佣金,商家们拼命找机构跟商家投放必买清单!据说某机构仅去年11月便通过清单赚了500万!

 

但是好景不长,只开放了达人推荐不到半年时间,必买清单就变成了系统自动抓取产品的模式了。

 

但是达人们不死心啊!因为我必买清单的收入没有了啊!那怎么办?上有政策下有对策,很快达人们发现,头条里面可以写清单!而且规则跟模式和以前的必买清单没任何区别!要求都是每篇头条清单里面不少于3个品牌4个产品。所以达人们把以前写清单的玩法大量植入到了头条里面!

 

那卖家们应该如何玩?

答案是大量投放!

 

为何要大量投放呢?因为大家再看下上面的两个订阅号截图,对订阅号的浏览数据有没发现什么规律?

 

你说什么?没有规律?恭喜你答对了!

 

且慢,其实是有规律,这个规律就是因为千人千面及系统随机推荐规则,所以每10篇达人头条清单里面就会有一条浏览是几千到几万之间。而其他文章的浏览普遍在几百。这种规律就决定了如果你去找达人写一、两篇头条去投放并没有实际的意义,因为浏览很可能是几百。

 

但是如果你一次找5个以上达人一次投放50篇呢?那么按照系统随机推荐逻辑你总有那么几篇的浏览量是很大的,而50篇加起来的浏览量也就有了基本保障了。

 

目前研究的结论是,50篇头条清单大概能带来2到5万的浏览,30%进入到产品页面的话就是6000到1。5万的UV,而市面上目前50篇头条的最低投放价格来计算,也就是每个UV不到1元。而清单的转化一向高于直通车、钻展甚至自然搜索的转化

结  语

 

说到最后,又要强调一下在淘宝玩内容流量的原则了,那就是它不是要做一个优质的内容生产平台。


假设你花了巨大的成本写出了一篇阅读量3000的好文章,对比你花了很少的成本,生产了10篇每篇有300阅读量的文章,看似阅读量都是3000,但由于淘宝内容展现的机制随机性很强,所以那一篇好文章不见得获得展现。反而那10篇文章,增加了展现几率。这就是风险分摊了。

所以淘宝的内容推荐机制就决定了,只有内容生产工业化,商家才能获得最大的投产比。

不得不跟大家再次强调一个重大结论:淘宝天猫的内容运营,其重点不是高质量的内容,而是单坑产出。

大家千万记得不要被引入歧途,切记切记!


 
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